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【品牌强农】农业品牌要生存,这15种“品牌定位”策略一定要记牢!
作者:富通园艺微信号发布日期:2018-03-14 17:47:54
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农业部确定2018年为“农业质量年”,将制定和实施国家质量兴农战略规划,大力推进质量兴农、绿色兴农、品牌强农,开启提升农业质量效益竞争力的新征程。而农业产品品牌化是需要深入研究的重要课题,打造品牌,首先要正确的定位品牌。那么该如何进行品牌定位呢?为大家介绍15种品牌定位方法,希望能够对大家有所帮助。
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一 、比附定位法
比附定位即是攀交名牌,比拟名牌来给自己的商品定位,期望凭借闻名品牌的光芒来提高本品牌的形象。比附定位通常选用以下三种方法来施行:
“第二主义”:即是明确承认市场的榜首品牌,自己仅仅第二。第二主义最著名的例子即是美国阿维斯租借轿车公司“我们是第二,我们要进一步尽力”的定位。
趋炎附势:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某区域或在某一方面还可与这些最受消费者期待和信赖的品牌齐头并进。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
沙龙战略:公司假如不能取得本市场榜首方位又无法攀交第二名,便退而选用此战略,着重自己是这一高级集体的一员。以美国克莱斯勒轿车公司为代表,他的定位为“美国三大轿车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和榜首、第二的GE、福特一样都是最佳的轿车生产商。
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二 、利益定位
利益定位即是依据商品或许所能为消费者供给的利益、解决疑问的程度来定位。因为消费者能记住的信息是有限的,通常只对某一利益进行激烈诉求,简单发生较深的形象。比如,宝洁的飘柔定位“柔顺”;海飞丝定位“去头屑”;潘婷是定位“护发”。
三 、USP定位
USP定位是指在对商品和方针消费者进行研究的基础上,寻觅商品特征中最契合消费者需求的竞争对手所不具备的最为共同的部分。美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位为代表,此外,乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
四 、方针集体定位
把品牌与消费者联系起来,有利于增进消费者的归属感,使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男子的国际”、万宝路卷烟的“万宝路的男子”。
五、 商场空白点定位
市场空白点定位是指公司经过细分商场战略商场上未被人重视或许竞争对手还未来得及占有的细分市场,推出能有用满意这一细分市场需求的商品或许效劳。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位。
六 、种类定位
该定位即是与某些闻名而又属习以为常类型的商品作出显著的区别,把自己的品牌定坐落竞争对手的敌对面,这种定位也可称为与竞争者划定界限的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。
七 、层次定位
依照品牌在消费者心中的价值凹凸可将品牌分出不一样的层次,如高级、中档和低档,不一样层次的品牌带给消费者不一样的心思感受和情感体会,多见的是奢侈品牌的定位战略,如劳力士的“劳力士从未改动国际,仅仅把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你能够简单的具有时刻,但无法简单的具有江诗丹顿”。
八 、质量/报价定位
即联系对照质量和报价来定位,质量和报价通常是消费者最重视的要素,并且通常是彼此联系起来归纳思考的,但不一样的消费者侧重点不一样,如某选购品的方针市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的商品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相敌对的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。
九、 文明定位
将文明内涵融入品牌,构成文明上的品牌区别,这种文明定位不只能够大大提高品牌的品味,还能够使品牌形象愈加独具特征。酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”——“难得糊涂”。
十 、比照定位
比照定位是指经过与竞争对手的客观比照来断定自己的定位,也可称为架空竞争对手的定位。这以泰诺的“为了千千万万不宜运用阿司匹林的我们,请我们选用泰诺”为代表。
十一 、情感定位
情感定位是指运用商品直接或间接地冲击消费者的情感体会而进行定位,用恰当的情感引发消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改动消费者的心思。如:山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”,这是台湾区域最有名的广告语,它捉住爸爸妈妈的心态,选用攻心策略,不讲钢琴的长处,而是从学钢琴有利于孩子身心生长的角度,吸引孩子爸爸妈妈。
十二 、首席定位
首席定位即着重自身是同行业或同类商品中的抢先地位,在某一方面有共同的特征。公司在广告宣传中运用“正宗的”、“榜首家”、“商场占有率榜首”、“销售量榜首”等标语,即是首席定位战略的运用。这以百威啤酒的“全国际最大,最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。
十三、 运营理念定位
运营理念定位即是公司使用自身具有鲜明特征的运营理念作为品牌的定位诉求,体现公司的内涵本质,并用较恰当的文字和言语描绘出来。一个公司假如具有准确的公司宗旨,杰出的精神面貌和运营哲学,那么,公司选用理念定位战略就简单树立起令公众产生好感的公司形象,籍此提高品牌的价值(特别是情感价值),提高品牌形象。这以TCL的“为顾客发明价值,为职工发明时机,为社会发明效益”的运营理念定位为代表。跟着人文精神时代的到来,这种定位会越来越受到重视。
十四 、概念定位
概念定位即是使商品、品牌在消费者心智中占有一个新的方位,构成一个新的概念,乃至形成一种思想定势,以取得消费者的认同,使其产生购买意愿。该类商品是曾经存在的,也是新商品类。以金远见的“文曲星”电子词典为代表。后来,文曲星已经成了电子词典的代名词。
十五、 自我体现定位
自我体现定位能给消费者一种体现自我特性和独特品味的审美体会和愉悦感受。如百事的“年青新一代的挑选”,它从年青人身上发现商场,把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不一样的酷,一样的裤”,在年青一代中,酷文明似乎是一种从不过期的文明,紧抓住这群人的文明特征以不断变化的带有“酷”像的广告呈现,以打动那些时髦前沿的新“酷”族,坚持品牌的新鲜和耐久的生产力。
希望以上这15种品牌定位方法会给您带来一些帮助。
品牌之所以能够成为品牌,一定有它的独到之处。品牌定位是一项颇具创造性的活动,没有固定模式。所以要想做好正确的品牌定位,不要将思想禁锢,懂得随时代更迭而拓展品牌营造思路,让品牌与时俱进才是正确打造品牌定位模式的最佳之道。
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